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资讯中心 >> 乐美大战——战后分析(一)

乐美大战——战后分析(一)

点击率:1483   发布人:管理员    发布日期:2015/5/25 10:25:39   【去百度看看】
乐美大战席卷而过,才不到一周已经尘埃落定,到现在已经恢复平静,好像什么都没发生过。是总结的时候了,既然这次大战的目的是打品牌揽用户,那就先从总流量上总结
从CNNIC数据平台流量数据显示,乐美大战当周的流量确实比大战前周大幅增加,聚美优品的峰值相当于战前峰值的四倍,而乐峰峰值也翻了一番。同时,聚美优品流量多数时间呈现高于乐峰的态势,而且纵观近半年数据(2012.7.1-2012.12.31),聚美优品的谷值(月流量1020万)都要高于乐峰峰值(月流量870万)。细看一下会发现,乐峰2月27日开始打折,但流量仍然低于聚美,而3月1日聚美开始打折,流量飚增,就算在我上一篇已经比较过同等商品乐峰较为便宜的情况下,流量完全不是乐蜂可以同日而语的。从大战当周流量看,聚美甚至对乐峰形成了排挤之势。

看过流量之后,我们再从细项上看,聚美和乐峰重合用户比例为15,说明二者用户群体在一定程度上相似。

女性造节?其实不然,聚美优品男性用户接近一半,乐峰男性用户则超过一半,充分说明了男性也是化妆品行业造节的强力推手,这就要求化妆品网站在感官、购物流程上也要考虑男性习惯。至少目前来看,两家的网站首屏都用了大幅亮眼图片,而且首页都有促销的直达入口,基本符合男性视觉要求和简单直接的购物习惯,毕竟男性是视觉生物嘛。

从年龄分布上看,10-19岁的用户中乐峰明显占优势,而30-39岁的用户中聚美更占优势。这说明乐峰的明星和综艺节目效应确实很有青少年缘,而中青年用户可能会倾向于团购出身,早已被打上实惠印记的聚美优品。

除此之外,职业、收入、学历、地区、城市级别等属性并无太大差异,说明聚美和乐峰目标用户相似度还是比较明显的。
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