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FREE的年代真的没钱挣吗？

点击率：1635 发布人：管理员发布日期：2015/6/1 16:28:24 【去百度看看】

时代的发展日新月异，创建新技术的发展前所未有的迅速，成本也变得越来越低了。根据摩尔定律，提高计算机处理能力的成本会稳步降低，而速度却会越来越快。技术的快速创新也导致了技术定价的新规则逐渐浮出水面，即便是那些刚刚推出的全新产品，价格也都迅速降了下来。Free的时代已经到来，假如市面上的一款产品能够找到除直接销售以外的其他盈利模式，那么免费产品不可避免的就出现了。

这种情况还要从报纸说起，从一开始的卖报纸订购报纸，随着不断的发展有些报纸的价格逐渐变成免费，这是什么原因呢？出版商找到了一种不仅可以赚钱，也可以扩大传播度的新方法：“广告”！这个新的方式比之前的方式带来更加丰厚的利润。除了报业经历了上述的转变以外，互联网时代这种免费的商品变得更为普遍，比如常用的电邮，短短不到10年的时间，我们就可以看到从收费到免费的变迁过程。当今的互联网时代，不管是在个人消费领域，还是在企业市场，都有越来越多的产品向免费看齐，而且这个趋势愈演愈烈。

有了网络效应才可以免费。

曾经VC会给那些自认为看好但是没有明确盈利模式的公司先投钱，让他们去大量的积累用户，这种做法现在创业公司当中都已经成为了被嘲弄的陈词滥调：诸如欧美的oursquare,Twitter ，Facebook，国内的社交平台和网络视频平台等在好几年里都一直赤字运营，直到他们的用户数达到某个临界点以后，盈利模式才逐渐被打开。网络效应的好处是，可以允许服务的提供者将多个产品免费提供给用户，以进一步巩固用户，为竞争者筑起竞争壁垒。例如：Google 就很擅长做这件事：Google Docs, Gmail, Google Drive,Google 等应用都把用户圈在了一个生态圈内，有了生存在这里的大量用户Google 利用强大的搜索以及广告获取了惊人的收入。以国内的腾讯为例，同样通过QQ，微博，电邮等应用把用户圈在了腾讯的生态圈内，也正是这样腾讯才可能以免费为基础挣到了大量的增值服务和网络广告的利润。

技术创新还引发了关于“企业市场消费者化”（consumerization of the enterprise）这一概念的讨论。很多的企业级App都逐渐被那些轻量的，易于使用的，基于云端的各类App所取代。这种趋势的核心同样是“免费增值”的定价模式。也就是说，很多App都会提供功能有限的免费版，然后它们的客户仅仅会因为享受更高级的功能，或者数据托管服务而付费，例如Google App Engine，Amazon EC2和GitHub。而随着App开发的竞争进一步加剧，各大公司也在推出越来越好的企业软件版本：这些版本功能越来越多，产品的免费力度也越来越大。

在这种情况下，对经营者来说，它们必须找到新的盈利模式。即便是开源软件，它们也需要通过提供咨询服务，技术支持服务，甚至个人或企业捐助拿到钱。目前，在免费的前提下，目前来说常见的盈利模式有以下几种：

广告和赞助：通常做内容和做网络平台的通过这个方式赚钱是比较常见的。在多数情况下，运营商都会向消费者提供收费的版本，这些收费的版本中没有那些烦人的广告。

提供主机和存储：对很多SaaS（软件即服务）产品来说，用户都不需要为功能花钱，但是他们需要为带宽，磁盘空间等等支付费用。以Google App Engine为例，它的基础产品是免费的，但是它每月会向那些将自己的应用放在它的服务器上超过基本流量和负载的用户收取一定费用。

传统的按照用户数来付费的企业产品，首先提供一段期限的免费使用，之后根据用户数量收取费用，比如说微软的office 365和Oracle。

交易处理：支付宝和PayPal 这样的产品，在交易市场中往往会提供免费工具，一方面是为了增加它们服务的流动性，另一方面，是因为它们可以很轻松地通过交易收费。这种模式甚至被用到了实物上：Square 就把它的信用卡POS机通过移动App免费提供给用户，以扩大它的用户基数，然后通过经由它的庞大交易额创造利润。

优质服务：假如用户可以享受到VIP待遇，收取他们的费用也不会是一件难事。免费会通过技术支持向客户收费，例如Linux。

基础功能免费：一些公司都会提供一个功能基础的免费产品，然后诱使潜在用户去购买他们盈利更大的付费产品，也就是所谓的免费增值模式，例如：Evernote。

为用户提供捷径或者更优于其他用户的功能和体验，为用户提供捷径：你要免费使用OK没问题，但是如果你需要优于其他用户的特权，没问题你只需要付费就可以。诸如开心农场这样的社交游戏就是这种模式。

为用户提供捷径的模式在各类游戏中又逐渐演变，继而出现了应用内支付：游戏中的你要迅速变得更强，想要更帅的装备，同时你也没有耐心，OK应用内支付满足你在游戏中的一切愿望，应用内支付已经开始成为游戏运营商的主要收入来源。

免费并不意味着低劣的质量和粗制滥造，免费开创了一个新的经济时代。免费模式带动着整个行业的经济的飞速发展。

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