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网康科技：互联网催生新一代安全合作

点击率：1474 发布人：管理员发布日期：2015/11/4 15:11:49 【去百度看看】

做中国领先的网络安全供应商及云管端立体安全解决方案供应商，并着力成为“以互联网精神为核心的变革者”，这是网康科技全新的市场定位。

在“互联网精神”为主导的市场策略下，网康全面拥抱企业级市场。围绕营造“互联网化的下一代安全”环境，网康科技以用户需求为导向，强调交互性与及时时反馈，着力营销全方位的生态伙伴合作。

网康科技渠道总监刘显东分析说：“互联网正在产生颠覆性变化，其原因在于准确捕捉及响应客户需求，从而使得产品研发和迭代周期更快；更快地激发中低端市场规模，以平台化为特征的互联网产品使渠道变现更快使客户具更强粘性。以用户体验为唯一标准的互联网模式对企业级市场产生重大变革。”

在企业级安全市场，变革体现为服务模式将取代产品模式，云计算成为IT交付主流；电商化采购将成为新的常态，重在价值交付而非商品。

纵观全球网络安全产业，尤其是对比欧美发达国家的水平，国内安全产业的差距仍然是客观存在的，一方面体现于市场的规模与容量，而另一方面则体现于产品、技术的自主创新能力。随着国家建设网络强国战略的出台，网络安全已代表着国家意志，近年来国内网络安全市场规模正逐年快速增长，与之相对应的，到以百度、阿里巴巴、腾讯、奇虎360等为代表的互联网企业正以其更具前瞻性的技术和产品积极的投身于安全产业，组成了国内新一代安全厂商的生力军。毋庸置疑，中国的网络安全产业必将拥有更广阔的前景。

在这轮产业大发展及技术大变革的浪潮中，网康围绕商业合作在资源、技术与理念融合上作了全新定位即“新一代安全”。

谈到2015年中国IT合作伙伴发展趋势，刘显东认为，不论如何，指望一家厂商完成所有事情也是不现实的。任何一个群体或一个代理商的存在，都有其存在的价值，并发挥着各自的优势：有的熟悉某个区域市场，有的了解某细分行业，有的精于某类型产品和技术，有的具备极强的产品集成能力，等等。

网康认为，渠道代理商最大的价值在于，他们可以作为网康的触手——既是挖掘商机的手、也是提供服务的手，使广泛的客户对网康产品和服务触手可得。通过渠道合作，网康让利于渠道合作伙伴，由此迅速延展销售和服务网络，从而实现合作共赢。

利用多年在网络应用层、网络行为管理等领域的积累，网康结合当今前沿的异常行为分析、威胁情报等技术，网康推出了云（安全云）、管（网络边界）、端（终端）的新一代网络安全架构。前不久刚刚向市场发布的“慧眼云”和“红盾下一代防火墙”便是这个全新战略下推出的新产品。

现实是，在网络边界处具备极强行为洞察力的下一代防火墙，以及云端的异常行为分析、威胁情报能力展开智能协同等，实质大幅提升了已知威胁的防御能力，且快速检测出网络内的失陷主机（Breached Host）。

一直以来，网康科技秉承公平、公正、诚信的理念，致力于与合作伙伴共同成长。网康也一直在着力寻找到有意愿投身网络安全行业、对客户负责的合作伙伴。

围绕与合作伙伴共同成长的商业宗旨，公司在今年以来持续推出了一系列新品。其中，网康新品“慧眼云”堪称国内首个失陷主机检测系统；“红盾”作为一款高性能的企业级应用层防火墙，为用户提供全面、可管理的边界安全解决方案。这些新产品与网康的拳头产品上网行为管理相呼应。

在网康看来，定位于“新一代安全”首先要解决“新在哪里”的问题。针对此，今年上半年，网康组织了大规模的全国巡展活动，高强度的传递了“云管端”下一代安全架构这一全新概念，并展示了其产品雏形。

随着产品能力的完备和完善，自7月份开始，网康在全国范围内开展了免费试用的活动。目前已有千余台在现网中运行的下一代防火墙设备接入了网康“慧眼云”，诸多用户由此获益。今年第四季度，公司仍会将加大新产品、新技术的营销力度，计划通过“高校诺曼底”、“灯塔计划”、“红盾以旧换新”等专项营销行动来让更多的用户接触、体验、使用其新产品。

现在，网康在全国范围内发展了600多家渠道合作伙伴，越来越多的渠道代理商看好与网康在安全方面的合作。

但是，现在网康合作伙伴虽然数量多，但诸多伙伴合作深度还不及预期。原因在于，在前期发展合作伙伴的主力军是网康各区域办事处，由此更偏重于项目性合作，过分基于项目的交流合作导致合作伙伴在能力发展、政策激励、信息互通等方面存在不足。

今年伊始，网康逐步完成了总部渠道部在各区域的人员布局，以此加强渠道发展，以各省细分行业和地市为据点进行已合作渠道代理商的筛选和潜在代理商的甄别，重点发展一批渠道合作伙伴，稳固网康渠道体系。同时，网康还规划了一套渠道培训认证体系，并在全国范围内推广实施，目前通过网康认证的工程师已经超过了200人。

网康渠道重点策略：

主要围绕于五个方面展开。

第一，在各区域评估渠道能力、构建渠道地图，形成据点实现有效覆盖。合作重在质量。

第二，围绕总部圈定的重点行业，拓展行业合作伙伴，形成合作，客户、合作伙伴分头突破。

第三，构建跨区域的资金物流和分销平台。目前网康已经与紫光数码、佳杰科技签订了合作协议。

第四，为合作伙伴构建渠道业务系统，实现渠道合作伙伴与网康公司直接业务对接，提升效率的同时也能帮助网康更准确的评估渠道价值。渠道合作伙伴可在此系统上可进行商机报备、业务申请、文档查询、电子订单等事务，此系统在今年十月中旬上线供渠道合作伙伴使用。

第五，推进各项渠道政策的改革，对渠道业务形成更好的支持。

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