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对演艺圈而言，互联网可以改变什么

点击率：1102 发布人：管理员发布日期：2014/3/3 12:06:38 【去百度看看】

　　文/卞海峰

　　当艺人遇上互联网，这似乎是一个充满想象空间的话题。因为从百度广告收入超过央视的那一天开始，互联网就已不再是第二大媒介形式，至少从价值上来说。

　　上周，CAA(创新艺人经纪公司)的朋友问峰哥如何用互联网思维去改变艺人经纪，他说他感到危机，却又不知道如何迎接互联网带来的变革。

　　首先，峰哥是不认同互联网思维这样的说法的，峰哥曾多次在公开场合提到过互联网思维只是传统商业思维结合互联网工具，并不存在严格意义上的思维变革，现在这个词明显被妖魔化了。所以请大家不要深陷互联网思维的泥潭，忘掉它吧，它只是一个概念。

　　下面介绍一下CAA，这是一家国际化的经纪公司，好莱坞旗下三分之二的当红艺人都与他有合作。即使在中国，张艺谋、吴宇森、李连杰、王力宏、杨澜等一线大牌导演、明星都与他们有合作。就连大家疯狂追的《绯闻女孩》、《生活大爆炸》等美剧都是出自该公司之手，可见其在演艺圈的地位。

　　当艺人遭遇互联网

　　当艺人遭遇互联网，或许是一场变革。Justin bieber、鸟叔等通过youtube爆红，再通过twitter和facebook聚焦用户，最后通过其他方式(如演唱会、代言等)变现。

　　在2012年7月前，鸟叔仅仅是一个韩国饶舌艺人，其影响力甚至都覆盖不了韩国的演艺界。但是2012年7月15日后，一首《江南style》却彻底改变了他的命运，通过社交网络的传播，让他红遍了整个世界。在youtube上，他的官方版本视频在3个月内获得了4亿次播放量、“like(赞)”超过了390万，鸟叔个人facebook、twitter上的粉丝也因此暴增至150万和60万。

　　与传统艺人通过自己的影响力，或者通过传统媒体(如康熙来了等电视节目、纸媒采访等)来吸引粉丝来收听、下载歌曲，进而推动歌曲流行的方式不同。在爆红前，鸟叔仅仅是一个小范围的饶舌艺人，甚至还是一个在走下坡路的艺人，毕竟近几年亚洲演艺圈是以外貌作为首要条件来决定艺人是否可以红。

　　然而，社交网络的出现改变了这样的流行轨迹，因为这段MV有它的”爆点”，譬如夸张的动作，讽刺精神等都会引发认同者自发的转载。加上互联网的“恶搞”文化，各种翻拍版本的出现，引发受众想去一探原版究竟，这一切都为多次元传播创造了条件，加上社交网络的六度分割理论。总的来说，鸟叔的爆红离不开互联网，离不开社交网络。

　　最后，我们再来看看鸟叔是如何变现的，这关乎到商业模式。我们都知道鸟叔在互联网上的这段视频是免费的，甚至在itunes上的歌曲也赚不到什么钱。但是鸟叔的一场活动就高达百万，一个代言也近千万，最关键的是这样的活动、代言在2012年期间数不胜数，业内人士预估鸟叔在2012年挣了30亿韩元。

　　无论是鸟叔的成名轨迹，还是商业模式都与互联网企业似乎有些相似。通过“免费”来聚焦用户，向商户收费，未来鸟叔也可以选择向用户收费，与陈坤卖微信会员一样，与杜海涛做家居产品一样，与谢娜做自己品牌一样等等，只不过后者仅仅是利用互联网变现，而鸟叔利用互联网重构了价值链。当然，这样的重构还可以做的更好。

　　总之，当艺人遇上互联网想象空间真的很大，在这里我们可以将艺人与聚焦用户的互联网工具相比拟，他们的核心作用就是寻求并转化自己的目标用户，努力提升这部分用户的ARPU值与用户的忠诚度。我们也可以将艺人经纪看成是一个产品经理的职位，他们要做的是将艺人产品化，将粉丝用户化，为粉丝创造价值，而不再是以往的“神秘感”。

　　对演艺经纪而言，互联网可以改变什么

　　首先，改变的是传播方式。

　　以往艺人想要宣传只能通过关系，甚至是花钱去做电视台做节目，做杂志、报刊的专访，通过媒体曝光来获得关注，相对而言非常被动。也有的明星因为得罪人，而被业内大佬封杀，不过这一切终结于互联网时代。

　　因为互联网传播是双向互动传播的，以散布型网状传播，而非传统媒介的单向传播。同时，互联网的传播成本更为低廉，效果更为精准，方式更为自主，它可以通过分析用户行为数据来区分受众，再通过与目标受众发生互动行为让受众喜悦，自发去帮助其传播。最关键的是，信息将不再受限于媒体的垄断性，A媒体被大佬控制了，可以去B媒体发布，且谁都可以去发布，再也没有哪个大佬可以随意封杀别人。

　　其次，改变的是艺人经营方式。

　　以往经纪公司塑造一个艺人，完全是基于“拍脑袋”，就算做了充分的市场调研，也效果甚微。所以我们经常看到某某艺人转型的新闻，因为经纪公司的定位与受众的认知、艺人自身的条件不符，所以只能通过转型来应对，有的艺人的演艺路越转越差。

　　但是有了互联网就不一样了，我们可以通过互联网渠道去笼络粉丝，去收集粉丝意见，再根据意见去定向打造艺人，通过不断的迭代来塑造艺人形象。而不再是盲目的转型，或者追逐市场热点。

　　不仅如此，我们还可以通过互联网平台来筛选艺人。就像是选秀节目，现在的选秀节目都有粉丝投票环节，这么做一方面增加了节目的收入，另一方面，也增加了节目互动性。但是往往选秀过后，这些艺人则被冷漠，或者被新一批艺人取代，因为上一批艺人失去了选秀的互动平台，失去了与粉丝互动的机会，而互联网则可以让其与粉丝不断互动，或许这才更符合市场规律。

　　最后，改变的是艺人的商业模式。

　　以往艺人的收入模式比较单一，主要为演艺收入、代言收入两块。演艺收入往往规模有限，且挣得是辛苦钱，至于那种拍一集电视剧数十万的艺人，绝对是凤毛麟角。而代言收入又受到“潜规则”、新兴艺人的价格冲击等多方面的影响。

　　现在，是否可以将以往的收入变成投入，唱片、演戏，甚至是代言全部免费，通过这些免费的行为让艺人获得更多的曝光、获得更多的粉丝，再通过衍生产业去实现变现。艺人完全可以将自己视为一个类似互联网的开放平台，选择性的接入自己的粉丝会用到的服务，譬如贝克汉姆的粉丝会不会玩足球类游戏，并且贡献大量的收入？那么贝克汉姆可以与游戏厂商谈分成一起推广这个游戏，甚至后期贝克汉姆可以自己做一个类似的游戏，来挣钱，这肯定比演艺收入赚的更多。

　　当然了，这样的变现方式有很多，现在我们最常看到的有淘宝的星店(譬如杜海涛的创意家居淘宝店)，视频秀场的艺人在线演唱会、见面会(苍井空在酷六视频直播间与粉丝互动)，艺人自己的游戏(潘玮柏的熊猫屁王)，艺人自己的品牌(李静的静佳、谢娜的服装品牌)，艺人卖会员(陈坤售卖微信会员)等，未来这样的变现方式会变得更多，但是唯有能给粉丝带来价值的变现方式才能长久。相对陈坤微信卖会员，峰哥认为那是一个看起来很美，但不太长久的事情。

　　当艺人遇上互联网，一切都是新的开始，连国际经纪巨头都在思考转变了，你呢？

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