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收费还是免费，视频广告出路何在？

点击率：1054 发布人：管理员发布日期：2014/3/5 10:09:50 【去百度看看】

文/城宇

“生存还是毁灭，这是一个问题。”莎翁(莎士比亚)在几百年前提出的这句经典名言，如今同样适用于视频网站。

一边是浏览器公司，一边是视频网站，看上去本来毫无关联的二者却因为近日的一个事件而牵扯到一起。原来，事出有因。

傲游公司于近日发布了傲游浏览器“马上看”的版本，新版本最大的亮点在于推出了“视频快进”功能，此功能可以帮助用户“自由地、不受限制地”快进互联网中的视频，视频的前后贴片广告也可以被无视。如此一款“看视频，灭广告的利器”自然招致各大视频网站的众怒。

表面上看，好像是视频广告在作怪。但是，越过现象看本质，其实这当中牵扯到一种商业模式的选择问题——“视频网站，到底收费还是免费?”

如上所言，生存和毁灭是困扰人生的难题;而收费还是免费则成为困扰视频网站的难题。

众所周知，目前大部分视频网站都属于亏损状态，而盈利模式无非那么几种，与广告相关的要么是靠视频网站挂广告，要么就是在视频正剧前后加入贴片广告。据相关数字显示，2013年第四季度中国网络视频市场广告收入为36.6亿元人民币，较第三季度增长12.5，与去年同期相比增长37。2013年，中国网络视频广告市场规模为122亿元，较2012年增长38.7。

如此突出的数据正在说明一个不争的事实——广告是视频网站的爹和娘!

傲游浏览器来了个“快进”直接把广告跳过，这对于视频网站来说真是坑爹又毁娘。视频网站自然要动用各种手段捍卫权利。但是自从有了广告以来，无论全球内外，对于视频网站是否应该加入广告一直呼声不断。

正方的观点很鲜明：视频网站购买版权和带宽都需要成本，并且提供了优质的内容，要想看到精彩的影视剧，就应该为广告买单。天下哪有免费的午餐?不花钱就想看视频，还不看广告?这怎么可能?

反对方则独树一帜：互联网本来就是虚拟的，任何东西只要一搬上了网，就等同于信息，实际就是0和1。既然都是数字，那我们为什么要买单?免费不是互联网的本质吗?况且那些广告对我没有任何意义，我正在为那些没有必要的东西付出时间和精力。既然这样，牛皮癣一样的广告就不应该存在。

看上去双方各执一词，各有道理。

事实上，早在几年前，美国连线杂志主编克里森在《免费》一书中就曾经指出：“互联网产品会随着复制数量的增多而越来越便宜。比如一部电影，在电影院可能需要花费100元才能看到，而在盗版商那里只需20元。到了互联网，BT和P2P业务的盛行，可能一分钱不花就能欣赏到1080P甚至更清晰的影片。”之所以能够如此，是因为随着复制的数量越多，成本变的越小，互联网产品的边际成本趋近于0。没有了成本，自然也就不用收费了。

如果按照这个逻辑来看，未来所有互联网上的东西都应该是免费的，自然也包括网络视频。视频如果免费了，广告也就没了，但很显然这是一种十分理想化的判断。或许在国外真的可以应验，但至少在中国互联网来说，十分困难。不过傲游浏览器这次向视频网站广告宣战至少可以表明，国内的公司已经开始以产品为导向，在产品方面“动手术”，视频网站也应该以此为鉴，思考一下视频广告的出路了。

既然收费不是，免费也不成，到底有没有更加平衡或者中立的做法?视频广告是不是真的没出路了?

城宇认为：

1、既然广告必须得有，那就让广告来得“温柔”点。现在大部分视频网站的广告都是前后贴片形式，广告再多再长，也能让用户看到一个完整的视频。但在与媒体朋友交流时，有人曾向笔者反应，XXTV聚力的广告，奇葩地加在了视频中间。看一集《非诚勿扰》得看N段广告，最关键的是广告播着，后面视频也继续播着，这不光是强迫用户看广告，更是让你想跳也跳不过去。不知是浏览器问题，还是该视频网站的原因，如此“粗暴”的待客之道，实在令人无法忍受。套用孕峰在文章《视频广告是一头反互联网的恐龙》中所说的，“对于那些要跟用户迫切渴望的‘快进’按钮死磕到底的视频网站，无疑是必将灭亡的恐龙。卖空它们的股票吧。”

2、广告不是牛皮癣，本身也可以是大片。因为专业的关系，笔者在大学时有机会接触到国外很多优秀的广告案例。其中很多广告不乏有趣和创新。当时看这些广告的感觉完全不像是在看广告，每个广告要么像大片一样精彩，要么是通过广告传递出主题最闪光的东西。相比起国内什么“羊羊羊”或找个明星、大嫂之类的大喊“XX同城”，缺乏创意元素的广告一直玷污着国内用户的智商和眼睛。如果视频网站选择的广告在创意方面，能够达到国外广告的一半标准，相信怨声载道的用户也会减少一半。

3、别让广告像广告，与用户关联很重要。如果用一个词来形容现在很多视频网站中插入的广告，那就是混乱不堪。很多时候，广告的好坏直接影响到视频网站的内容和名誉。试想一下，如果打开一个视频网站，用户看到的刚好是最需要的内容，那么他一定不会当时关闭窗口，而是目不转睛的欣赏;如果一打开就是XX美女，XX游戏，还自动往外跳窗口，或者完全与用户需要的东西不匹配，那自然会引发用户的反感甚至直接关闭。其实，这点视频网站可以向搜索公司取取经。搜索引擎通过技术算法或历史搜索记录，给出的往往是用户较为关注的内容或广告。其匹配性、准确性都更高，广告主的投放实际上更加精准。视频网站是否可以借鉴一下?

其实傲游正在做的事，360之前也干过。360出品的扣扣保镖就是因为去除QQ中的广告而使得小马哥被迫作出了让用户“二选一”的决定。俗话说，挡什么都别挡人家财路。傲游很可能在后续将面对很多问题，也要应对更多事情。希望以产品为导向的公司能够走的更远。同时，这次事件给视频网站敲响了警钟，如果视频网站没有想好广告的出路，或者不能正确安置视频广告，视频网站将很可能被这个爹娘“反坑”。

（声明：本文仅代表作者观点，不代表网站立场。）

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