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金融时报：Twitter将加大国际市场创收力度 |
| 点击率：1052 发布人：管理员 发布日期：2014/3/11 18:35:58 【去百度看看】
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导语：英国《金融时报》网络版今天刊登题为《Twitter将关注海外收入流》(Twitter(53.88, 0.35, 0.65) poised to focus on foreign revenue streams)的评论文章称，为了改变在国际市场“只赚吆喝，不赚钱”的窘境，Twitter将加大国际市场的创收力度。
以下为文章主要内容：
放眼全球，各种大事小情似乎都少不了Twitter的身影。由此看来，这家微型博客的确具备了全球影响力。但可惜的是，它似乎尚未在美国之外赚取太多真金白银。
面对这种窘境，Twitter释放出了变革信号。过去一年间，该公司已经将全球办公室数量增加一倍，达到15个，而且还将公司的高级广告管理人员派往欧洲和亚洲，以吸引海外客户。
Twitter约有四分之三的用户位于美国以外，但该公司的营收却只有四分之一来自国际市场。但对投资者来说，这恰恰说明Twitter的潜力所在，也正因如此，才推动该股自去年11月IPO(首次公开招股)以来累计上涨110。
Twitter全球营收总裁亚当·贝恩(Adam Bain)表示，该公司计划积极收购海外广告公司，并与海外电视网络建立合作关系——该公司之前已经在美国展开过类似的交易。
他表示，Twitter几乎从诞生第一天开始就形成了一种全球现象，而由于营销人员都在着眼海外市场，因此是时候展开国际化扩张了。
“我们拥有巨大的国际机遇，这已经不是什么秘密了。”贝恩补充说，“他们看中Twitter的恰恰是既能发布全球广告，又能着眼地方特色的能力。”Twitter将在相关市场首先推出高端服务，但最终还是希望面向小企业发布自助广告平台。
随着Twitter启动海外扩张，该公司去年9月收购的移动广告交易平台MoPub也将扩大触角。贝恩表示，Twitter平台和MoPub的结合，将为营销人员同时带来参与度和规模两大优势。
美国之外的广告主在Twitter营销方面处于领先地位。“最有创意的模式都来自美国以外。”他说。
贝恩盛赞了20世纪福克斯为在英国为电影《普罗米修斯》(Prometheus)打造的宣传活动。他们在该片的第一段广告中要求观众在Twitter上发布自己对该片的反应，随后在第二段广告中融合了这些消息。
Twitter创收产品副总裁凯文·维尔(Kevin Weil)表示，该公司还在部署很多措施，告诉用户如何在他们的平台上表现得更加真诚。
Twitter国际营收副总裁夏莱仕·姚(Shailesh Rao)透露，随着智能手机的普及，新兴市场对Twitter和MoPub这样的广告平台产生了巨大的需求量。
他透露，在印度尼西亚和沙特阿拉伯，Twitter的使用非常普及。所以，如果想当然地认为这里的人不理解Twitter，那就大错特错了。
只不过，海外品牌并不关注“超级碗”等极具美国特色的活动，而是把重点放在中东的宗教节日或是巴西的狂欢节上。夏莱仕·姚表示，培养本地化营销人员十分重要，因为Twitter的实时性意味着他们必须理解目标区域的文化。
他表示，由于营销人员希望与当地密切联系，在背景上与之挂钩，而且要表现得十分真诚，所以成功地融入本地就显得格外重要。
美国市场研究公司eMarketer分析师黛比·威廉姆森(Dabbie Williamson)表示，Twitter的国际化扩张与Facebook(72.03, 2.23, 3.19)截然不同。Twitter很看重大品牌，而Facebook则通过自助服务吸纳各类广告主。
“Twitter很重视发展直销办事处，他们会给通过十分传统的方式代理机构打电话，以便确立大项目，并帮助广告主营造优秀的体验。”她说，“这个进程十分缓慢。”
eMarketer预计，国际业务在Twitter的广告营收中的占比将在2014年达到32，2015和2016年还将分别增长2个百分点。
威廉姆森说：“我猜，Twitter认为此举将收获巨大的回报。因为如果你给大广告主带来了良好的体验，你肯定希望他们能够成为回头客，并增加广告投入。”(书聿) |
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